Четыре слова
Зачем этоПотому что слов, которыми меряют направление, четыре, а в разговоре они идут как синонимы. Здесь разберём два из них, остальные два — в тренажёре, где они впервые понадобятся для решения.
После блока ты сможешьСказать, какое из двух чисел считается в рублях, а какое в процентах, и какие расходы входят в маржу направления, а какие нет.
Расходы школы делятся надвое, и делятся по одному признаку: исчезнет этот расход, если закрыть направление, или останется.
Прямые расходы — те, которых без направления не было бы вовсе: зарплата тренеров, аренда площадок, эквайринг с оплат, питание на смене. Нет направления — нет и расхода.
Общие расходы школы — те, что останутся при любом составе направлений: управление, финансовый отдел, спортивный отдел, отдел продаж, маркетинг, сервис, офис. Закроешь одно направление — они не уменьшатся.
Возьмём месяц школы и вычтем из выручки каждого направления только его прямые расходы. Останется маржа.
| Направление | Выручка | Прямые расходы | Маржа, ₽ | Маржинальность |
|---|---|---|---|---|
| Группы (ШК/ДШК) | 2 300 000 | −920 000 | +1 380 000 | 60% |
| Сборные | 500 000 | −485 000 | +15 000 | 3% |
| Смена (лагерь) | 500 000 | −385 000 | +115 000 | 23% |
| Школа целиком | 3 300 000 | −1 790 000 | +1 510 000 | 46% |
Маржа — это рубли. Маржинальность — те же деньги в процентах от выручки направления. У групп маржа в девяносто раз больше, чем у сборных, — но это ничего не говорит, пока направления разного размера. Сравнивать их можно только процентами: 60 против 3.
И ещё одно, ради чего всё затевалось: общие расходы школы в этой таблице не участвуют вовсе. Их ещё предстоит разделить между направлениями — этим займёмся в тренажёре.
Тренажёр: два процента от одной выручки
Зачем этоПотому что общие расходы школы тоже кто-то должен закрыть, и после этого картина меняется до неузнаваемости. На словах это не укладывается — надо потрогать.
После блока ты сможешьПоказать на цифрах, как одно решение двигает два процента по-разному, и назвать планку, ниже которой направление работает в минус.
- Нажми «Сборные» в переключателе направлений — он сразу под этой рамкой. Потом смотри на две цифры вверху. Первая цифра — маржинальность, 3%. Вторая — рентабельность, и она −33%: из маржи вычли долю общих расходов школы, и от плюса ничего не осталось. Маржа у сборных есть, а прибыли нет.
- Сначала вернись на «Группы» в переключателе направлений. Потом тяни ползунок «Аренда, %» вправо, пока вторая цифра не станет красной, — первая при этом должна остаться чёрной. Ты собрал то же самое руками на самом сильном направлении: маржа ещё положительная, а прибыль уже отрицательная. Между этими двумя состояниями — ровно доля общих расходов.
- Теперь тяни ползунок «Выручка направления» вправо — сильно. Смотри, какая из двух цифр не двигается вообще. Маржинальность не зависит от объёма: проценты те же при любой выручке. А рентабельность растёт — общие расходы школы те же, но разносятся уже на большую выручку.
Между заданиями можно крутить что угодно — оба процента пересчитываются сразу. Смотри, что двигается вместе, а что врозь.
Маржа направления
Только прямые расходы
Прибыль направления
Плюс доля общих расходов
| Школа целиком | Маржинальность | Рентабельность |
|---|
Проверь себя
Зачем этоПять ситуаций, в которых ошибаются чаще всего. Проверим, что обучение сработало.
Чтобы засчитатьДопускается не больше одной ошибки. Ошибся — увидишь, к какому блоку вернуться.
Отвечено: 0 из 5
Результат
Записал. Спасибо!
Имя нужно, чтобы Виктор увидел, кто прошёл обучение; можно не указывать — результат засчитается и так. Отправляя, соглашаешься с политикой обработки персональных данных.
Шпаргалка
Маржа и маржинальность
Вопрос
Стоит ли вести это направление?
Считается
Выручка направления минус его прямые расходы. Маржа — рубли, маржинальность — те же деньги в процентах от выручки направления
Что входит
Только то, чего не было бы без направления: тренеры, площадки, эквайринг, питание смены
Главный риск
Принять положительную маржу за прибыль
Прибыль и рентабельность
Вопрос
Сколько направление оставляет школе?
Считается
Маржа минус доля общих расходов школы. Прибыль — рубли, рентабельность — те же деньги в процентах от выручки направления
Что входит
Всё остальное: управление, финансы, продажи, маркетинг, сервис, офис — разносим по доле направления в выручке школы
Главный риск
Закрыть направление по рентабельности, не посмотрев, какие общие расходы уйдут вместе с ним
Порядок расчёта
- Выручка направления за месяц.
- Минус его прямые расходы → маржа, ₽. Маржа ÷ выручка → маржинальность, %.
- Доля направления в выручке школы × общие расходы школы → его доля общих, ₽.
- Маржа минус доля общих → прибыль, ₽. Прибыль ÷ выручка → рентабельность, %.
Маржинальность говорит, стоит ли вести направление.
Рентабельность — сколько оно оставляет школе.