Отказываться от оплаты, снижать сумму своей оплаты, откладывать оплату себе, если недоволен и есть желание ещё доработать – это привилегия свободного человека, который претендует на развитие своего мастерства
В текущем периоде я лишь два года "отвязан" от больших систем, старших партнеров или высокого стресса
В сотрудничестве с большой системой тебе либо (франшиза) предлагают продукт с готовым ценообразованием, либо (в команде проекта) у тебя есть приличная фиксированная ставка (у меня доходила до 300/к в мес, не считая КПЭ и бонусов). Большие системы предлагают нам условия и обычно не готовы перестраиваться под отдельного человека.
В 2019-2020 я был вне больших систем, но сначала с большим кассовым разрывом, а затем – инвесторами и финансовыми планами, так что не был склонен задавать себе непопулярные вопросы. Сообщество предпринимателей и консультантов ведь считает "профессионал берет дорого и всегда себе платит". Подвергать это сомнению в период экстра-высоких рисков я не решался.
Последние 2 года я живу не так. И очень много ценности в этом вижу.
Я сам назначаю ценник. Сам предлагаю снизить или поставить на паузу платеж, если чувствую, что недоволен тем, что создаю.
Уверен, что
1. Это строит из меня по-настоящему свободного человека. За эти два года был лишь один возврат, по моей инициативе (в 2024 году); и ни разу мне не задавали вопросы о цене задним числом, всегда просто платят, и часто напоминают, что пора бы счёт им выставить.
А если будут вопросы несмотря на мое довольство (если они останутся после обсуждений при моим довольством тем что я делаю), после некоторой дискуссии я смогу спокойно выйти из сотрудничества, потому что буду уверен, что способен оценить себя точнее, за счёт этого опыта регулярной оценки и высокого внутреннего стандарта.
2. Это развивает во мне мастера своего дела с собственным видением.
Я иду не за деньгами, а за своим довольством тем, что я создаю. Деньги – лишь отражение создаваемой ценности. Если я сам начинаю длительное время низко себя оценивать, значит, в этих отношениях потенциал для ее создания мной снизился. И тут остаётся понять: корректировать ориентиры (кто сказал, что за дело всегда нужно высокую оплату получать?), наращивать потенциал (переобучаться иной структуре навыков и отношений), либо менять систему. Обычно у меня всегда сначала обучение (встретиться с челленджем, подходящим мне – тоже привилегия).
Мой мозг уже привык: деньги – просто логичное последствие моего довольства тем, что я создаю.
В отличие от тех, кто стремится за деньгами и радуется платежам, я радуюсь, когда что-то достойное удается создать в достойных отношениях с людьми.
Это позволяет мне погружаться глубже в то, что я делаю. Готовность клиента оплатить не останавливает меня, если вижу важным сделать лучше.
И наоборот – недовольство клиента не заставляет меня делать то, что считаю бессмысленным и бесполезным. Потому что я себе все равно за это не готов платить, даже из его кармана (я всё-таки в первую очередь за осмысленность и эффективность деятельности в проекте отвечаю в сотрудничестве; не за решение задач). В диалоге удается показать почему в предлагаемом нет смысла.
Оплачивая себе за что-то мы "приучаем себя" делать это и в будущем. Так что стоит внимательно выбрать за что мы (это всегда мы сами) платим себе сегодня. И платить ровно столько, чтобы чувствовать довольство созданным.