Недавно узнал, что предприниматель, которого я год назад консультировал (результативно и в синхроне ценностей) проходит непростой период после запуска нового проекта. Рискует попасть в кассовый разрыв.
Настоятельно предложил поработать. Видел точки роста в работе с финансами, высокие риски, ощущение расфокуса, ограниченные сроки.
Предложил — с оплатой только после выхода проекта в норму по показателям.
И потому, что сам был в кассовых разрывах и хорошо понимаю, какую нагрузку удерживает предприниматель в такие периоды.
И потому, что видел в этом много смысла: здесь я вкладываю усилия в то, чтобы предприниматель с близким мне по смыслам проектом, прошел очень рискованный период. Через это "сбываются" и проект, и предприниматель, и я (делая то, чего без меня не было бы).
В течение следующей недели, несмотря на то, что согласовывали одну встречу в неделю, видя важные запросы, предлагал и встречался дополнительно, с упоминанием, что "в оплату включать не будем".
Уже после дополнительной встречи получил сообщение с благодарностью и "я в любом случае все считаю и планирую оплатить встречи по стандартной ставке".
В такой культуре и таких отношениях строятся по-настоящему устойчивые и долгосрочные партнерства.
Когда два (или более) человека видят много смысла во взаимодействии, и ценят настолько, что превышают ожидания второй стороны. Не для "сервиса и качества". А просто потому, что не могут иначе. Хочется. Видят в этом смысл.
Нравится и создавать и проживать этот опыт.
Ощущается, как магия.
P.S. Кстати, это уже 3-я ситуация, когда в сотрудничестве с клиентами в консалтинге, в ситуации кассового разрыва, мы работали через оплату "после достижения результата" (уже после успешного сотрудничества по стандартной модели).
В предыдущих двух случаях оплату я получал примерно через 2-4 недели. Конверсия в результат пока что 100% :)