Содержание
Что сделано
Юнит-экономика
- описана юнит-экономика проекта с объемом выручки около 100 млн руб в год в разрезе 8 продуктов и 12 месяцев
- обновлена сортировка статей расходов и методики учета каждой в юнит каждого продукта
- оценена рентабельность каждого продукта в разрезах инвестиционная/операционная (для прогнозирования экономики продуктов после завершения инвестиций в них)
- сделаны выводы, даны рекомендации
На экран поместилось илшь 9% таблицы с юнит-экономикой (238 столбцов * 102 строки)
Оценен LTV на основе данных за 6 лет (2020-2025 годы)
- по когортам, находящимся на пересечениях "год первой оплаты", "линейка продуктов первой оплаты"
- оценены LTV и выручка (по каждой когорте) за периоды "1ый год после 1ой оплаты", "2 года после 1ой оплаты", "весь период"
- оценена рентабельность по юниту "клиент, купивший в год Х" за каждый из лет, с учетом LTV (за 1 и 2 первых года после 1-ой оплаты; за весь период жизни клиента)
- сделаны выводы, даны рекомендации
Проанализирована динамика расходов за 2023-2025 год
- Выделены категории расходов (постоянные, переменные, маркетинг, ФОТ, пр.) и метрики для оценки ("доля ФОТ в выручке", прочее)
- оценена динамика метрик с учетом сезонности
- сделаны выводы, даны рекомендации
Отзывы
Аудио-отзыв от основательницы центра семейного образования "Хочу Учиться" Екатерины Сорокиной
0:00/0:00
Отзыв от исполнительного директора "Хочу учиться" Дмитрия Цебулаева
«На основании юнит-экономики принимаешь ключевые решения. Если бы её не было, я бы, наверное, дальше просто пошёл слепо масштабировать этот курс, увеличивать туда расходы, но вот сейчас я очень осторожен, и мне хочется эту юнитку собирать после каждой итерации, когда мы обновляем продукт.»
«Понравилась вовлечённость твоя... продукт действительно достаточно сложный у нас, и вы подключались к процессу, к запросам... Прям очень приятно работать, когда люди вовлекаются в задачу, в сам процесс, и мы разговариваем. Получается, на одной волне, понимаем друг друга.»