Партнерства в бизнесе — довольно сложная конструкция. Вижу их одним из путей "на новый уровень". Это +1 мотивированный человек в синхроне ценностей и целей, дополнение сильными сторонами, повышение стабильности проекта в турбулентные периоды, дополнительный ответственный взгляд на принимаемые решения, высокая автономность части бизнеса, дополнение контактами
За 10 лет своего предпринимательского пути я был в 4 партнерствах; сейчас — в 5-ом. Пробовал разные форматы (первая цифра — моя доля): 10/90 и 1/99, 50/50, (100=>70)/(0=>30), 65/35, (0=>50)/100=>50) и 50/50.
Договоренности по первым партнерствам были описаны в нескольких строках. Все остальное — в головах (привет, недопонимания).
С каждым разом вопросы для первичного синхрона становились точнее, их перечень — шире. Качество партнерств прирастало.
Ниже поделюсь документом, который использовали при формировании актуального партнерства. Некоторые пункты сформулированы лично мной. Другие — отобраны из разных источников. Перечень вопросов не идеальный и не полный. "Это не то, как правильно. Это то, как делал я."
Есть еще набор юридических/организационных вопросов, которые стоит обсуждать — их я сюда не включал.
Ну и пару рекомендаций для заполнения такого документа:
1. Радикальная честность. Она важнее заключения партнерства. "Если на любом этапе что-то не подойдет, это норм", — эту фразу я повторял на каждой нашей встрече при обсуждении документа, напоминая нам, что нет цели "договориться", есть задача "поисследовать возможность качественно усилить друг друга в достижении целей".
2. Точность. То, что описано, важно обсуждать глубже, и фиксировать комментарии текстом. Что значат слова; почему то, что написано важно для потенциального партнера.
Держи Шаблон для первичного синхрона при подготовке бизнес-партнерства, который поможет сэкономить много денег и времени на ошибках, и повысить качество партнерств
Кстати, в личной жизни я в такой подход тоже верю 🙂