Представь, как многое могли бы люди, если бы стремились не просто получить друг от друга выгоду, а создавали бы вместе долгосрочные взаимовыгодные отношения, стремясь раскрывать потенциал личный, и содействуя в этом людям, которые идут рядом.
Это для меня и есть партнерство.
Есть идея о том, что мышление не ограничено контуром нашего тела (да, не только мозга, но и тела); что единица выживания в мире — не вид, а живой организм ПЛЮС окружающая его среда (в неподходящей среде долго не выживешь).
Мышление человека идет шире, взаимодействует с людьми рядом. А его развитие идет не внутри, а в связке “ПЛЮС взаимосвязанные с ним люди” (партнеры, команда, друзья). Ведь идеи, действия, рассуждения близких людей – постоянно получают обратную связь, соударяются, развиваются во взаимодействии.
Вот 4 принципа, которые вижу фундаментальными для того, чтобы развивать бизнес-партнерства — отношения с людьми, с которыми мы наиболее друг на друга влияем, и создаем пространство для раскрытия своих ценностей и потенциала.
1. Долгосрочное мышление.
На метафоре с акциями: партнерство — это не спекуляция, а долгосрочные вложения. Важен высокий долгосрочный потенциал, взаимное усиление компетенциями, глубокий синхрон ценностей. На краткосрочной дистанции иногда будут периоды низкой результативности, у каждого из партнеров. Важно эти периоды уметь проходить в сохранении доверия и поддержке. И конвертировать опыт в повышение качества/эффективности дальнейшего развития.
Почему важна долгосрочность? Проекты – в первую очередь люди. В партнерствах мы строим фундамент, на который опираются важные нам долгосрочные проекты.
2. Проактивность и личная ответственность каждого за баланс интересов.
Каждый стремится создавать вклад. Если вижу, что партнёр получает несбалансированно мало выгод или несёт несбалансированные риски – стремлюсь проактивно выйти с предложением и сбалансировать. Каждый первично сам следит за соответствием себя высоким управленческим и моральным стандартам. Дождаться не намёка, а негативной обратной связи – моветон.
3. Раскрытие потенциала партнёров – в приоритете перед жёсткими функциями.
Долгосрочно люди развиваются. Если ценности близки, будет множество возможностей перестроить роли в синхроне совместного трека. Вместо попытки втиснуть человека в уже созданные рамки. Каждый спрашивает друг друга: насколько твоя текущая роль оптимальна для раскрытия твоего потенциала? Каждый чувствует себя свободным честно сказать: мне важны изменения. И обсуждать корректировки, с учётом своих ответственности и ценностей, при этом, будучи готовым сделать шаг в сторону партнера по выгодам.
4. Качественная коммуникация и проактивное слушание, гибкость в обсуждениях.
Как и между двумя половинами мозга, между партнерами для здоровья системы важен качественный обмен данными: смыслы, эмоции, невербальные знаки. Регулярные, в том числе, живые, встречи. Взаимная обратная связь. Заранее согласованные принципы решения конфликтных ситуаций. И готовность искать нестандартные решения.
Партнерства для меня — это живая эволюционирующая структура. И принципы в первую очередь направлены на то, чтобы структура оставалась живой, стабильной и эффективной долгосрочно.